案例一：张强是一个下岗工人，听说网络能致富，于是也就到淘宝网注册了一个网店，并花了一千多块钱购买了专业版支付宝业务，结果网店开了有半年，业务一单也没做成。
案例二：李老板是内陆省份的一个小企业的老板，生产的是简陋型儿童玩具，近年来受沿海产品的冲击，销路一落千尺。为了挽回市场，张老板决定开展网络营销，他选择了早年流行的网络黄页形式，并在阿里巴巴上购买了诚信通服务，一年来下，联系接洽的客户有几个，但都没有谈成。一方面自己的报价比不过同行，另一方面自己缺乏综合的优势，与其它做了四五年甚至是近十年网络营销的同行比，他的诚信度与口碑根本无法相比。
——这两个案例让我们看到了网络创业的艰辛，并不是所有的人都可以致富，也并不是开个网店就能致富这么简单。
网络创业并不是如同人们认知开个网店就能致富这么简单，同样有一套完整的体系，这其中包括传播主体、形象与品牌、营销定位与客户服务等几个体系。
事实上，如同淘宝、阿里巴巴网络的形式即使是成功的模式，但对于新入行者，如果要在想在这些已经有了成千上万的卖家，新入行者是很难建立起口碑与客户群体的。同时由于诸如淘宝这样的网站，其排名规则是有很多技术的，其中包含一整套的优化方案，并不是建一个网店就等着收钱这么简单。
后来，张强发现简单的开网店不是办法，于是找到了一家专业的网络服务机构，建立了一个以婴幼用品为主题的独立网站，网店表现形式以论坛为主，主要发布各类育婴知识，加强会员互动，在互动过程中，张强逐渐的成为这个社区的核心人物，同时社区内会定期举办一些活动，如周年庆、主题推广、网友聚会，虽然整个网站并不是以销售为主，却带动了其商品的销售。慢慢的，张强就把淘宝店逐渐迁移到自己的独立网站上去，对网站就是行改版升级，形成以信息资讯、社区论坛、在线商城为主体的门户网络，在行业内拥有了一定的知名度。
细心的网友还会发现，在阿里巴巴的采购目录中，有很多商户发布的产品价格非常便宜，但一旦洽谈之后，这些价格低的产品都存在若干的缺陷（如不提供基本的包装、不提供送货上门、不提供质保）--显然商家发布这样的产品仅是为了吸引眼球，而新入行的商家如果这样操作，显然不能得到客户的认同。而在商家目录中，新入行的商家排名、点击与诚信数均不排前，形成了一个“强者逾强、弱者逾弱”的局面，对于新商家来说这是灭顶之灾。
同时，由于一些网站的“自助建站”、“商业黄页”是公开的发布机制，谁都可以去发布信息，买家普遍认为良萎不齐，信用度差，订单成交率极低。
事后，李老板意识到网络宣传仅仅是打开与客户接触的窗口，而真正的销售还需要完善的服务和优质的产品来实现。我们的客户一般都是如何寻求产品和卖家的呢？我们发现，大多数的客户都是通过搜索引擎来实现信息的搜索的。找到了解决问题的关键，李老板就开始研究搜索引擎的排名机制。一般说来，在搜索引擎上有良好的表现结果的网站无非是两数站点：一类是竞价排名，这类排名占据最优的位置；另一类则是网站关键词优化较好的网站，如“米奇游乐园”这个网站，就在“米奇”、“玩具”关键词中排名较前（事实上，利用阿里巴巴平台营销较好的企业，都建有自己的独立网站，网上黄页只是与其中少量客户接触的一个工具，最后还是要迁移到企业网站上来查询信息、在线下单、反馈信息并获取服务支持）。
在朋友的帮助下，李老板建立了一个企业独立的网站，通过网站本身内容的优化，同志加上购买一些竞价广告，企业的信用度很快建立了起来，尝到了网络营销的甜头
注：本稿系
