诺基亚的三季度财报虽然亏损，但是有一个亮点是功能手机的销量上升了。随着诺基亚功能手机价格的下降，以前很红火的山寨机被诺基亚挤出了低端市场。对于现在风雨飘摇的诺基亚来说，低端手机这一块非常重要，虽然利润薄但是规模大。

诺基亚在这块市场没有很强的竞争对手，即使智能机节节败退，靠功能机至少可以维持一段时间的生存。

诺基亚赚钱的主力是千元左右塞班3、S60V5机型，销量最大的是C5-03、5230、5233。

但是这一块被安卓打击的很厉害，本来这些机型是在1500元左右，随着华为中兴的低端安卓，被打到1000元-1200元

现在三星和HTC出1500元的低价安卓，华为中兴的低端安卓到了1000元，诺基亚再退到800-10000元。

虽然销量还不错，但是价格空间越来越小，新出的诺基亚500想维持1200-1500元，但是销量很差，没法和老机型相比。

诺基亚的高端机型很少，一款2000元左右的N8，一款3500－4000的N9，WP7机型刚刚上市，销量不明。

2000元左右的N8卖的是不错的，尽管其他硬件配置远不如其他手机，但是1200万的摄像头还是非常有竞争力的。这是诺基亚的优势。

N9在降价、广告配合的情况下，销量还可以。未来随着进一步降价，取代N8成为高端主力也是可能的。

WP7机器定价非常高，在英国orange靠xbox360促销卖的不错，有图片证明。法国荷兰有销量不错传闻但是还需要进一步验证。

总体而言，不看好WP7机器的销量，毕竟wp7的系统，在HTC和三星手机早就用过，事实证明竞争力不足。

总体看了一下，诺基亚低端的优势在于品质，千元左右的主力靠性价比，但是节节败退，高端摄像头有优势，meego的体验也还不错，WP7还有待验证。

诺基亚要走出困境的话，低端要进一步扩大优势，中端要挡住安卓的蚕食，高端要做出特色。

在中低端市场有一个空洞，就是300-800元的市场，安卓因为硬件要求高做不下来，诺基亚自己也放弃了。其实这块市场也是大有可为的。

0-300，这一块诺基亚现在的产品就不错，S40、S30的数字键盘功能机，其实功能和系统不重要，低端市场重要的是质量和稳定性，诺基亚的品牌相对于山寨具有非常大的优势。控制住成本，做好渠道即可。

300-800，这是一个空洞，安卓机做不下来，山寨机定在这个价位没有价格优势。现在是一些老旧机型的二手翻新占据着。其实这个市场是大有可为的。诺基亚的S60V3系统、卡尔蔡司认证500万摄像头用在这个市场都是杀手锏。无论是N73超薄换500万摄像头，还是N95瘦身版，放到这个市场都是有杀伤力的。

很多人用手机还是打电话、发短信为主。偶尔照照相，听听音乐，上上网、玩玩游戏。现在买大屏幕类似苹果的机器是因为市面上只有这类机器再卖。

这个档次的机器做一些豪华版、限量版，走奢侈品路线，类似8800系列，买5000-1000让有钱人显摆也是可以的。

800-1500的中档机型，靠塞班和安卓竞争是非常困难的，但是诺基亚有自己的优势，摄像头，把成本31美元的1200万摄像头给NOKIA 500这个档次的手机换上，1500元走特色路线，虽然上网不快，但是靠摄像头，可以秒同价位的安卓手机，用户的感觉是两种手机各有所长，性价比就不再是劣势了。

在N8身上，这一点很明显，虽然N8的其他配置远远落后于HTC、三星和索爱的安卓手机，但是靠高人一等的摄像头依然可以保持一定的销量。

2000元－3000元的市场，N8因为摄像头下放的原因，基本可以停产了。N9降价到2500元可以替代，而N950可以用另外一种风格丰富高端市场的机型。三星的旗舰必然有滑盖版本，诺基亚当然也可以，多一款机型多一份销量，市场有对全键盘的需求，就可以提供全键盘的机型。而机型多一点有利于 meego生态圈的形成。

3000元以上的市场，靠wp7打这个市场是臭棋，除非微软转变思路，否则三星和HTC的历史已经证明了WP7竞争力的低下。这个市场是必须要拼硬件的，即使苹果也不能例外。iphone4s的硬件配置一点不弱。

诺基亚要高端市场，也必须跟上硬件升级的速度，至少不能比苹果慢。


这个市场还需要生态圈，即使不直接采用安卓，meego兼容安卓的应用也是必须的，能兼容ios的应用更好。不过苹果一般不会允许。


当然，上面这些说法是就事论事

限于为诺基亚着想的CEO

爱罗普的思路也可以估计到

meego去死，塞班去死，wp7从4000元逐渐覆盖到3000元、2000元。

低端只做s40、s30，一定不能威胁到wp7的地位

wp7卖的好，微软收15美元一台的授权费

wp7卖的烂，诺基亚亏损，微软就可以低价把诺基亚收购

总之，微软是不亏的。