PS：本文转自【江西互联网发布】公众号，因其故事感人，故不嫌麻烦，转来以飨各位同事与创业者们。

不知不觉在南昌已经待了七年，至于为什么在这待着，截止目前我也没想到原因。从14年12月注册公司，到15年辞职出来创业也一年有余，最近总想着总结一下这一年的创业路程，还记得之前在企业上班时候，一年到头被逼着写各种计划和总结，现在想想，这一年的创业路何尝不是这样。之前的总结是任务和KPI，接收邮件的是老板，现在的总结没有人逼迫，没有格式，没有任务和KPI，没有约定的时间，但却不知道该如何下手去写了。想要找的那份认同和释放，却也不知道该去哪里找寻。

创业需要宽容而我在的这座城市恰恰却没有，新闻上说我身在的南昌市是二线城市，我一直认为南昌是三线中都要倒数的城市，这里人员素质，交通环境，政务能力，创业氛围，甚至让我觉得连一个县城都不如。二线城市给我的概念应该是经济总量还不错，人员素质和思想应该是蛮开放的地方。

说完了二线城市，再说下互联网创业，在这个互联网极其不发达的地方却出现了看似繁花似锦的盛况。用身边朋友的话说：谁说南昌发展落后，中国只有一个BAT，南昌每个区都有一个BAT 。听完这句话，苦笑之后是带给我们的深深反思。在这里做百度竞价的，做百度认证的，做百度贴吧的，做百度商业文库的都自称是百度江西分公司；做淘宝大学的，做淘宝江西特产馆的，做阿里巴巴产业带的，做菜鸟物流的，卖诚信通广告的都自称是阿里巴巴江西分公司或者淘宝江西分公司；同样做广点通的，做腾讯房产广告的，卖企业QQ的，卖腾讯企业邮箱的，运营腾讯众创空间的都自称腾讯江西分公司。他们仅需花个二三十万保证金签个代理拿个大公司的牌子，就可以从政府拿到百万甚至千万的支持，看似在这发展的如火如荼的互联网，我身边的互联网人却过的都那么的举步维艰。

当然这些我们也就只能说说，人家还是做人家的，咱们还是谈谈屌丝（草根）创业。下面的几个标签你可以逐一核对一下，因为下面的文章还有很长，如果不符合您的身份可以也可以自行离开，不要浪费时间，因为下面很多的苦逼事情根本就不会发生在你的身上。

百度百科词条里说，草根代表着这样一群人：他们知道自己很优秀，眼界比别人宽，舞台比别人大。这里很关键的一点就是“他们自己知道”非常符合屌丝特点，很多的时候也往往只有自己知道，其实自信和自负也只有一点点的差别，本人自我感觉就非常的符合这点，常常有句口头禅常常挂在嘴边 “就算我是一无所有，至少还有自信”，现在看看这句自慰的话是不是很像词条所说那样。

在这里的草根还有以下几个特点：

1，必定不是南昌本地人，南昌本地人都靠拆迁赚到了第一桶金。

2，学历都不高，普遍以民办本科和高职大专为主。高学历的都去考博读研，进入公务员了。

3，家庭经济条件小康及以下。

4，大多没有定居，或者没有结婚生子。

废话说完，下面讲一讲我们的两年多的创业历程，如果你符合上面的条件而且也在创业，可以看看我们的两年多的路程，如果不是，就当看看小说或者是离开了，丑话说在前面，以免看完以后一顿乱骂或者是说浪费时间，这个也是创业合作很重要的一个原则，什么事情提前说好，不要马后炮，事后再说。

关于创业前经历

本人典型的90后，在1991年出生在河南农村的一个普通家庭，前十五年是独生子，十六岁得一妹妹。本本分分上完高中，成绩不好不坏，徘徊在10名之20名之间，2009年在南昌上了一个二批民办高职大专。

其实我感觉我的创业人生真正的起点是在进入大学那一刻开始，前面说到了草根的家庭经济条件，都是一般的家庭，那时候上大学家里给的足额的学费和仅仅能吃饭的生活费，其他的只有你自己想办法了，所以说很多的时候对财富的欲望是创业的第一动机，所以在当时的情况下想谈个女朋友，亦或者是想要一个数码产品，是在大学里面做兼职的动机，这里还谈不上创业，只能是兼职，但是我的创业就是在这样的兼职情况下一步一步在心里埋下了种子。

那时候一个互联网服装品牌——凡客诚品，非常的火，时值凡客诚品大力推广校园代理和凡客达人的模式，就是在那个时候我进入了凡客的校园代理生活，凡客的校园代理是非常简单粗暴的那种，就是你卖出去多少货给你多少提成，在凡客一干就是整整的两年。套用非常俗套的一句话来说，这两年，收获大于收入。从一个乳臭未干的毛头小子到一个能够独挡一面的市场负责人，并且还有幸与凡客副总裁王兆平先生进行了沟通和交流，并且去参观了凡客的南昌仓库，顺带蹭了一顿饭。。

2011年，大三，面临实习，开始了第一次真正的互联网从业经历。通过双选会，我选择了广州的一家日化用品公司，担任天猫店铺推广，也让我赶上了最后一班天猫发财的末班车。新公司新团队，新项目，新品牌，新店铺，一切都是从头开始，十二个人加班加点，每天睡觉时间不超过六个小时，没有周末没有休假，四个月时间，把一个新店铺做到了月销售额两百万。这种变态的经历，让我为后面的创业和工作都提供了很好的经历，至少熬夜已经成为了习惯。

经过两年长时间的熬夜加班和电脑辐射，几乎压垮了我的身体，体重也从120斤飙升到了170斤。正在犹豫是否要换个工作环境的时候，一个令人错愕的消息传来。2013年7月吴立君去世了，吴立君曾任“御泥坊”董事长兼营销总监，我和他认识时候，正是御泥坊最鼎盛的时候。本来还想着8月份在北京的互联网大会能再交流下呢，没想到。。。吴立君的去世给了我很大触动，第二天我便辞去了工作，除了南昌，我想我没地可去，也让我暂时打消了折腾自己的想法。

回到南昌后，我休息了近两个月，到处走走，换换心情。后来很幸运的到一个事业单位任职，负责网站的维护。政府网站大家都懂的，只要能正常打开就行，里面的东西有没有用，能不能用是另外一说。在这我找到了久违的轻松和自由，不打卡不签到，没有绩效考核，每天可以混吃等死，偶尔遇到个来办事的，还能跟着领导蹭个大餐。当时我跟领导开玩笑的说：我在这的用处估计也就是给您挡酒，别的感觉没我啥事。

关于注册公司

安逸的时光总是很快的，2014年12月，一个早晨我似乎被雷击了似的，突然想开个公司，继续折腾，这样混吃等死没意义，王宝强说过：活着就要做有意义的事,有意义就是好好活。注册公司第一步是先找个办公场地，那个年代，李克强还没喊出大众创业，万众创新的口号，南昌孵化基地和众创空间似乎还没今天这么火热，办公场地也没这么好找。后来找了一个黄牛，六百块钱解决场地问题。从注册公司，刻章，拿营业执照，全部找代理公司去办，前前后后2000块钱（场地600+刻章280+代办费1000+银行开户、打车等），耗时二十天，终于赶在了2015年来临之前完成了。

合法合规，却困难重重

作为一家正经运营的互联网公司一般都会遇到下面一些证件和事情，作为过来人，我们来单列下，我们遇到的问题：

一、税务局报到，税种核定

所需材料：

1.法人，实际经营者，财务人员的联系方式
2.帐册（需要贴好印花税票并划销）
3.银行帐号，开户银行许可证
4.经营地租赁协议（需贴印花税，印花税一般为注册资金的万分之五，相关印花税的购买可以交给兼职会计处理），房产证，房租发票，房租营业税税单
5.印花税购票赁证
6.财务人员录用合同，会计上岗证
7.工商，税务，企业代码证副本复印件

8.公章，财务章，法人章

办理流程和周期：

1，自己办：所需材料同上，费用免费，一般会要求法人自己去，或者见法人的变态需求，本质就是为了让法人送礼或者蹭饭。

2，代理机构：所需材料同上，300元左右，一般企业会一次性收取财务代理记账费用2400-3600左右每年，不再另行收本次费用。

不办的后果：公司注册之日起，三个月不办，罚款五百，严重的注销公司。

二、ICP非经营性网站备案

所需材料：

1，特定背景的网站负责人照片

2，公司营业执照

3，盖有公章的网站核验单

4，法人身份证扫描件，网站负责人身份证扫描件（户籍所在地须为江西或者持有居住证的外地人）

办理流程和周期：

自行办理：免费，携带上述材料到省通信管理局备案科，办理周期20个工作日。

代理机构：免费，一般由服务器销售方协助办理，办理周期20个工作日。

黄牛价：300元左右，上述2材料，1-3个工作日通过。

不办后果：网站不允许打开，国内服务器提供商不允许接入。

三、居住证

所需材料：

1，个人一寸照片

2，房东身份证原件、复印件、自己身份证原件、复印件

3，租赁合同、房东房产证原件复印件

4，流动人口登记表（由房东带领找片区民警索要）

自行办理：免费，携带上述材料，带上房东本人到派出所签一大堆用房安全，用电安全保证书，然后录入指纹，办理周期7个工作日左右。女性需要回户籍所在地开具生育证明，未婚证明。（据说2016年下半年起办理周期已改为6个月）

黄牛办：男性1800-2200元左右，需要身份证复印件及一寸照片；女性2500-2800左右，需要身份证复印件及一寸照片，办理周期3-7天。

不办后果：不能备案网站，不能考取驾驶证，不能购车。

四、互联网经营性备案

所需材料：

１、公司法定代表人签署的经营增值电信业务的书面申请。内容包括：申请电信业务的种类、业务覆盖范围、公司名称、通信地址、邮政编码、联系人、联系电话、电子信箱地址等；

2、公司的企业法人营业执照副本及复印件；

3、公司概况。包括公司基本情况，拟从事增值电信业务的人员、场地和设施等情况；

4、公司章程，公司股权结构及股东的有关情况；

5、业务发展可行性研究报告和技术方案。包括申请经营电信业务的业务发展和实施计划、技术方案、服务项目、业务覆盖范围、市场调研与分析、收费方案、预期服务质量、投资分析、社会效益和经济效益等；

6、为用户提供长期服务和质量保障的措施；

7、信息安全保障措施；

8、证明公司信誉的有关材料及近期为员工所上的社保证明；

9、公司法定代表人签署的公司依法经营电信业务的承诺书；

10、企业注册资本不低于100万，现金注资不低于注册资本的百分之八十。

自行办理：免费，提交上述材料，办理周期大概60个工作日。

黄牛办理：4000-8000，材料黄牛自行准备，办理周期1-2个月。

不办后果：国家<<互联网管理办法规定>>，经营性网站必须办理ICP证，否则就属于非法经营。未取得经营许可或未履行备案手续，擅自从事互联网信息服务的，由相关主管部门依法责令限期改正，给予罚款、责令关闭网站等行政处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

上面几个事情应该是外地人在江西互联网创业都会遇到的问题，同样我们也都遇到了。由于是初次创业我们并不知道注册公司之后需要到税务局报到，所以很荣幸的，我们被罚了五百块钱，另外给专管员送了五百元红包，1000元解决问题。居住证因房东不愿意配合到派出所没办法办理，备案时候我们便找了身边朋友的居住证进行了PS修改，备案顺利通过，没有花钱。互联网经营性许可证自行办理有几个条件，我们都不符合：1，需要给三个以上员工缴纳三个月以上的社保证明；2，需要注册资本不低于一百万并实缴。找黄牛报价又太高，截止目前也没办，身边有朋友自己办了一年也没办到。

关于日常经营

为了节省成本，我们入驻了一个政府办的众创空间，自从入住开始，我们的噩梦也随之开始了。负责人隔三差五跟我们讲所谓的政府政策，以入股方式来谈判，只要愿意让他个人入股，就可以把政府的创业补贴给我们。善良的我们选择了相信，迎合着他们做了许多所谓支持政府工作的项目，最终一毛钱也没拿到，截止目前还有一份十六万白纸黑字有合同的欠款没有给我们结清。

除了所谓政策和资金的空头支票，更让人无法容忍的是各种领导参观接待，各种讲座交流，各种资源整合的会议。然并卵。。。

那些所谓的扶持政策

我想你和我一样，过去的一年里听了许多所谓的创业扶持政策，但回头想想好像自己一个都没得到，接下来我们就看看这些所谓的创业政策：

1，毕业五年之内开办公司补贴5000元

我们去申请时候发现，大致需要的材料是这样的：申请人材料：本人身份证、毕业证(在校生需提供学籍证明)、《就业创业证》（或《就业失业证》）原件及复印件、《营业执照（副本）》或《民办非企业登记证》、《税务登记证（副本）》原件及复印件；《组织机构代码证（副本）》、企业财务报表、员工工资支付凭证等原件及复印件；《江西省大学生一次性创业补贴申请审批表》；一大堆的材料等你看完，这个时候你仔细去算一笔账，你会发现这五千块钱你就不想再要了。

暂且我们符合条件，我们排除掉人工成本和时间成本，单算资金方面的：办营业执照至少1000块钱，企业财务报表新公司哪里来的财报，找会计做，又是1000元左右。同时部分区县为了完成社保任务，还需要提供社保证明。社保一个月公司加个人需要缴纳的每人基本上1000元左右，南昌社保局的规定是缴纳三个月以上才能开社保证明。也就是你要缴纳四个月社保，然后再带上一大堆材料去领这五千块钱，你觉得划算吗？

2，免息或者贴息贷款扶持

初创公司财务制度不明确几乎是所有公司的通病，没有清晰的财务制度，没有专职的财务人员，没有固定资产抵押。在我们看遍所有政府的贷款条件之后，除了某团组织的小额贷款外几乎千篇一律的指向需要公务人员担保这一变态条件，试想如果我有个在政府里面上班的朋友或者亲戚，你觉得我还在乎这几万块钱的担保贷款吗？

但剩下的这个团组织提供的无担保贷款的条件也是让人却步，我初步整理下，大概需要七十份材料：贷款申请表、营业执照、组织机构代码、开户许可证、税务登记证、验资报告、贷款卡、密码及近期查询结果、股权转让证明、实物出资的资产评估报告、签字样本、公司章程、权力机构出具的贷款申请决议、法定代表人对经办人授权委托书、办公地址租赁合同、资质证书、特许经营证书、法定代表人及配偶身份证、法定代表人代表资格证明、户口本、婚姻证明、个人简历、最高学历证明、近3年合同清单、近期重要合同、当期和近3年的财务报表、当期财务报表的二级科目明细、主要结算银行近6个月银行对账单、当期和近3年缴税凭证、连续6个月代发工资清单、征信授权书、能证明企业在当期经营的证明文件等等，其中必须提供的占到一半以上。

3，众创空间林立，却没有一个属于我

南昌的众创空间比南昌的BAT企业还要多，去年经过市科技局认定的首批众创空间就有三十家，纵观这些创业基地，盈利模式几乎没有，更多是想搜刮政府或者入股创业者。在本地有这么一句话：做孵化器的比创业者更多。出门交流，参加会议，你遇到的基本上都是某众创空间的负责人。例如某区政府拨款的众创空间，上下两层，无一家企业入孵，自身众创空间工作人员却有二十多人，整日无所事事。

除了本土的众创空间地理位置偏远，周边服务配套不完善外，还有一些所谓的大牌加盟，像菜鸟物流众创空间，腾讯众创空间，汉昀孵化器等。以腾讯众创空间为例：399元/位，按照初创团队3-5个人的数量，一个月房租就要达到两千元以上，还不包括距离较远员工的打车，时间，客户谈判等等成本。两千块钱我们可以租个三室两厅吃住办公都能解决了。我相信随着时间的推移，各个众创空间在急于盈利的前提下又寻找不到更好的盈利模式后，会在这个红色土地上上演一个又一个的“天价工位”。

关于产品选择，生存在前，理想在后

我经常和公司的团队说，现在创业有些人是在赚投资人的钱，有些人是赚政府的钱，甚至有些人是在赚父母的钱，而我们就老老实实的做点务实的赚点用户的钱。所有不靠用户生存的企业一定不能长久生存。随着创业的时间推移，我们的问题暴露的越来越严重，两年来我们做的更多的是互联网的销售，一直没有公司自己的沉淀，所有的互联网产品都有一个热度问题，如果这个风口过了就会马上死去，特别是在网站建设，微信开发方面，技术门槛越来越低，这个行业的创业者却前赴后继的冲进来。同行越来越多，购买力越来越差，市场越来越小，利润空间越来越窄。

我身边很多之前的同行已经关闭了公司，又从新回到了打工大军中去了。自己的亲身经历，也希望告诫创业的小伙伴创业前期不用想着有什么梦想，建什么平台，在南昌这种互联网极其不发达的城市创业，最重要的是生存下来。

最后再说两个最重要的问题就是，我们的公司为什么还没有死掉？我们为什么走的这么慢？对于第一个问题，可以说是团队和产品，我们团队可以说是粘度非常高的团队，因为团队成员在创业之前基本上都已经认识了五年以上，有着最基本的默契和信任，在出现问题的时候能够在原则上保持一致，在缺钱的情况下每个人都能根据自身情况提供帮助。再一个就是我们产品没有在开始的时候选择运营平台类的产品，而是先从销售做起，保证了团队的资金来源。为什么经过两年公司并没有太大的起色呢？原因是整个团队属于摸索创业阶段，前期没有很好的规划，关键是不知道怎么去规划。

同样是一年有余的创业公司，已经有筹备新三板上市的了，但是我们似乎还是刚刚起步。如果说我们过去的一年没有在项目和公司上面沉淀的话，这一年多的经验也算是我们的唯一留下来的。最近也经常接到投资人打来电话了解项目，问的最多的可能就是你们的核心竞争力是什么，写完上面这么多，我感觉以后不用说这么多没有用的了，直接就是我们两年来白手起家没有死，不拖欠员工工资，偶尔还发点福利，没找过投资人，核心团队也没问家里要过一分钱，到今天我们有将近二十名员工，能做成这样，就说明我们在向着一个好的方向发展，这个就是我们的核心竞争力。

本月排行如下：